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2008年下半年以來，世界經(jīng)濟衰退，各國都在“咬牙”中度過。歲月不能抵擋我國前進的步伐。短短10幾年，我國壓鑄行業(yè)發(fā)展震驚世界，據(jù)了解，2009年我國鑄造、壓鑄件數(shù)量連續(xù)10年排名世界首位。
鑫燾機械有限公司坐落于長安鎮(zhèn)上沙第二工業(yè)區(qū)，據(jù)悉，多年來，公司自主研發(fā)了多種壓鑄產(chǎn)品，其中包括鎂合金壓鑄模溫機，鋁合金壓鑄模溫機，油溫機，LF系列壓鑄機專用模溫機等產(chǎn)品，該公司非常注重質(zhì)量和服務(wù)及電子商務(wù)。“我們公司模溫機質(zhì)量已達到國際標準，在一定程度上可媲美發(fā)達國家同類產(chǎn)品。”說到這，鑫燾機械有限公司總經(jīng)理廖旭輝信心滿滿。
面對國內(nèi)壓鑄行情，企業(yè)自身發(fā)展，電子商務(wù)等問題，廖旭輝有著自己獨到見解。并把自己的經(jīng)驗一一分享給中國壓鑄網(wǎng)的記者團們。以下是中國壓鑄網(wǎng)采訪（簡稱中）與廖旭輝（簡稱廖）的對話內(nèi)容。
中國壓鑄業(yè)行情
中：近年國內(nèi)汽配壓鑄業(yè)發(fā)展不錯，貴公司壓鑄產(chǎn)品銷售很可觀，能說說嗎？
廖：近年國內(nèi)五金汽配件迅猛發(fā)展，相繼引來世界500強企業(yè)的加入。說明國際五金配件需求量大，國際化公司已把市場帶進中國。所以說中國是一個世界級的市場已屬不爭的事實。不僅如此，近幾年國內(nèi)壓鑄也是世界增長最快的行業(yè)，我公司壓鑄高溫模溫機也嘗到其中甜頭，每年都盆滿缽滿。
中：質(zhì)量、服務(wù)是企業(yè)生存根本，但銷售渠道屬當下最核心地位，貴公司是怎么保持基業(yè)長青的?
廖：這些年，我們不斷開發(fā)新產(chǎn)品，每一次新出產(chǎn)品后，公司都經(jīng)過層層嚴格把關(guān)，技術(shù)部專家認可后，才得以流入市場。所以，每一次研發(fā)壓鑄新品，都被一搶而空。現(xiàn)在，光靠駐站全國各省還不行，我們公司在宣傳上也下大功夫，媒體、報紙等都是我們要宣傳的，比如：中國壓鑄網(wǎng)、中國鑄造網(wǎng)都有跟我們合作。
中：目前公司生產(chǎn)規(guī)模有多大?公司產(chǎn)品處于(高、中、低)哪個位置?
廖：公司占地面積6000多平方，公司產(chǎn)品在市場當中處于高端產(chǎn)品。
中：請談?wù)勝F公司的“保鮮秘訣”在哪?
廖：公司在注重質(zhì)量的同時，也非常注重服務(wù)。提高客戶的滿意度，為客戶提供他們的想要商品，優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，讓客戶有繼續(xù)使用的信心，在激烈的市場競爭中才能取勝。
經(jīng)營管理
中：請談?wù)勝F公司的經(jīng)營模式、銷售渠道?
廖：我公司是以線上+線下經(jīng)營模式。代理商遍布全國各一線、二線城市。拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購。以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。
中：近年，原料上漲對貴公司經(jīng)營帶來多大影響?公司是怎么應(yīng)對的?
廖：近年來，隨著原材料、人力及融資成本的快速增長，內(nèi)部人才培養(yǎng)機制的欠缺，早已讓中國制造業(yè)的低成本優(yōu)勢不復(fù)存在。目前公司在不斷地提升綜合能力，包括自主創(chuàng)新能力、供應(yīng)鏈整合能力、精細成本控制能力、制造服務(wù)化能力和關(guān)鍵過程制造能力等。
中：現(xiàn)在，很多企業(yè)進入五金汽配壓鑄件市場，在這樣的競爭環(huán)境下，貴公司優(yōu)勢在哪?該如何應(yīng)對?
廖：沒壓力就沒動力。目前，公司國內(nèi)外貿(mào)銷售兩手抓，公司技術(shù)各方面已有一定積累，能夠為不少新興市場和發(fā)展中國家提供所需的機械設(shè)備，相比發(fā)達國家也還有一定的價格優(yōu)勢。
中：好的公司必有好的企業(yè)文化，請談?wù)勀鷮ζ髽I(yè)文化的見解?
廖：企業(yè)文化是企業(yè)中不可缺少的一部分，優(yōu)秀的企業(yè)文化能夠營造良好的企業(yè)環(huán)境，提高員工的文化素養(yǎng)和道德水準，對內(nèi)能形成凝聚力、向心力和約束力，形成企業(yè)發(fā)展不可或缺的精神力量和道德規(guī)范，能使企業(yè)產(chǎn)生積極的作用，使企業(yè)資源得到合理的配置，從而提高企業(yè)的競爭力。
網(wǎng)絡(luò)營銷
中：如今已變成電子商務(wù)的天下，您怎么看待呢?
廖：首先，電子商務(wù)將大幅度降低企業(yè)經(jīng)營成本，傳統(tǒng)上單靠勞動力便宜參加競爭的個業(yè)或地區(qū)，如不開展電子商務(wù)，將不再有價格優(yōu)勢可言。其次，現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)不開展電子商務(wù)，將成為信息社會中的“信息孤島”，被排除在主流經(jīng)濟圈之外，最后“無商可務(wù)”。節(jié)約通信、采購成本，可以快速了解市場行情，更好地免費宣傳公司及個人。
中：您是如何看待網(wǎng)絡(luò)營銷的? 貴公司會加大投入嗎?
廖：網(wǎng)絡(luò)營銷是一種新的商業(yè)模式，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷的傳播方式和受眾企業(yè)都會越來越廣。未來的營銷模式很可是網(wǎng)絡(luò)營銷為主，傳統(tǒng)營銷方式為輔。網(wǎng)絡(luò)營銷給公司帶來直接效益，有很大的利潤空間，今后繼續(xù)加強推廣。
合作編輯者：鑫燾機械朱曉霞18688816096
