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銅陵石油在潤(rùn)滑油銷(xiāo)售中“打開(kāi)思路拓展市場(chǎng)”，采取多種方式擴(kuò)大“長(zhǎng)城”銷(xiāo)售，提高品牌市場(chǎng)占有率。
銅化集團(tuán)合成氨廠，作為省“861”計(jì)劃重點(diǎn)建設(shè)的大合成氨項(xiàng)目，于2010年5月開(kāi)工建設(shè)，項(xiàng)目總投資約20億元，項(xiàng)目建成后，可年產(chǎn)28萬(wàn)噸合成氨、30萬(wàn)噸尿素，將對(duì)銅化集團(tuán)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化、提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)揮重要作用，今年各種設(shè)備的安裝、調(diào)試工作也將全面開(kāi)始。
針對(duì)如此大的工程項(xiàng)目用油，銅陵潤(rùn)滑油部時(shí)刻不敢懈怠，多次上門(mén)聯(lián)系溝通。3月底，該項(xiàng)目首批13噸潤(rùn)滑油，面向市場(chǎng)公開(kāi)招標(biāo)，但是其中一項(xiàng)條款送貨使用后再付款，使得銅陵潤(rùn)滑油部無(wú)法參與競(jìng)標(biāo)，等于將“長(zhǎng)城”品牌直接拒之門(mén)外，而據(jù)了解，美孚、昆侖、火炬等多家品牌將參加競(jìng)標(biāo)。考慮到該項(xiàng)目進(jìn)口設(shè)備較多，對(duì)油品質(zhì)量要求高，“長(zhǎng)城”潤(rùn)滑油又是國(guó)內(nèi)知名品牌，不能就這樣被客戶(hù)放棄使用，銅陵潤(rùn)滑油部上下經(jīng)多次思考協(xié)商，決定在區(qū)內(nèi)尋找?guī)准矣袑?shí)力的經(jīng)營(yíng)商，同其簽訂協(xié)議，讓其攜帶“長(zhǎng)城”品牌潤(rùn)滑油參加競(jìng)標(biāo)。最終，協(xié)議經(jīng)銷(xiāo)商“銅陵市東南汽配有限公司”中標(biāo)，無(wú)形中讓“長(zhǎng)城”品牌潤(rùn)滑油在銅化集團(tuán)合成氨項(xiàng)目中得到認(rèn)可，也為中石化“長(zhǎng)城”品牌潤(rùn)滑油在該項(xiàng)目后期使用油中增加了法碼。目前該項(xiàng)目首批約13噸的潤(rùn)滑油，銅陵潤(rùn)滑油部正在組織貨源陸續(xù)送到施工現(xiàn)場(chǎng)。
銅陵潤(rùn)滑油部“打開(kāi)思路”積極采取措施，利用經(jīng)銷(xiāo)商資金便利的優(yōu)勢(shì)，有效地?cái)U(kuò)大了“長(zhǎng)城”品牌在本地市場(chǎng)的占有率，同時(shí)避免了違規(guī)操作和資金風(fēng)險(xiǎn)。
