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銅陵石油在潤滑油銷售中“打開思路拓展市場”，采取多種方式擴(kuò)大“長城”銷售，提高品牌市場占有率。
銅化集團(tuán)合成氨廠，作為省“861”計劃重點(diǎn)建設(shè)的大合成氨項目，于2010年5月開工建設(shè)，項目總投資約20億元，項目建成后，可年產(chǎn)28萬噸合成氨、30萬噸尿素，將對銅化集團(tuán)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化、提高市場競爭力發(fā)揮重要作用，今年各種設(shè)備的安裝、調(diào)試工作也將全面開始。
針對如此大的工程項目用油，銅陵潤滑油部時刻不敢懈怠，多次上門聯(lián)系溝通。3月底，該項目首批13噸潤滑油，面向市場公開招標(biāo)，但是其中一項條款送貨使用后再付款，使得銅陵潤滑油部無法參與競標(biāo)，等于將“長城”品牌直接拒之門外，而據(jù)了解，美孚、昆侖、火炬等多家品牌將參加競標(biāo)。考慮到該項目進(jìn)口設(shè)備較多，對油品質(zhì)量要求高，“長城”潤滑油又是國內(nèi)知名品牌，不能就這樣被客戶放棄使用，銅陵潤滑油部上下經(jīng)多次思考協(xié)商，決定在區(qū)內(nèi)尋找?guī)准矣袑?shí)力的經(jīng)營商，同其簽訂協(xié)議，讓其攜帶“長城”品牌潤滑油參加競標(biāo)。最終，協(xié)議經(jīng)銷商“銅陵市東南汽配有限公司”中標(biāo)，無形中讓“長城”品牌潤滑油在銅化集團(tuán)合成氨項目中得到認(rèn)可，也為中石化“長城”品牌潤滑油在該項目后期使用油中增加了法碼。目前該項目首批約13噸的潤滑油，銅陵潤滑油部正在組織貨源陸續(xù)送到施工現(xiàn)場。
銅陵潤滑油部“打開思路”積極采取措施，利用經(jīng)銷商資金便利的優(yōu)勢，有效地擴(kuò)大了“長城”品牌在本地市場的占有率，同時避免了違規(guī)操作和資金風(fēng)險。
