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活動促銷難保銷量價格戰繼續上演
陶瓷衛浴市場’寒冬’的聲音日漸高漲，衛浴行業正經歷近十幾年來最大的市場考驗。都說建材市場跟著房地產形勢走，在走訪建材市場，筆者深刻地感受鮮明的對比---陶瓷衛浴市場的冷與熱。近年來，陶瓷衛浴行業內一批優秀品牌企業不斷大手筆投入廣告和策劃活動，金意陶和蒙娜麗莎還借奧運進行體育營銷，這一切都是為了致力于打造大眾品牌，期望在消費者心目中形成指定購買率產品。此外，各大品牌還致力于家裝渠道建設，但家裝公司、設計師穩定的銷售渠道到目前為止還沒有真正形成。
陶瓷衛浴行業正經歷近10年來最大的市場考驗，市場’寒流’的聲音日漸高漲，廣東興邦產業旗下媒體正在佛山、潮州、淄博、夾江等地進行全國調查，了解企業生存狀況、商家困境。有關人員分析得出，在新的產業格局下，產能得到急速擴張后的陶瓷產業，由于銷售不暢，行業’寒流’其實冷在渠道。
據了解，全國建筑衛生陶瓷企業3214家，相關配套企業119家。而據本報調查，目前陶瓷企業數已達4000多家，陶瓷品牌數量已超過6000個，陶瓷產品市場流通年產值5000多億元;年產值過10億元的陶瓷企業也從先前的不到10家，發展到現在的數十家，形成了一批以新中源、新明珠、東鵬、斯米克、諾貝爾等品牌為龍頭，以外墻磚、仿古磚、拋光磚、衛生陶瓷領域的行業單品新秀為輔，多層次、多結構、陶瓷品牌及產品得到極大豐富的行業品牌格局。陶瓷企業產品也從先前的國外引進、模仿，開始向改進和自主創新階段發展;經營模式也從原先單一的坐商、批發代理走向行商，主動開拓區域市場，從而建立企業銷售網絡，通過渠道資源的爭奪控制終端，旗艦店、思想館等開始強勢崛起;企業競爭也從單一的產品、價格競爭向品牌、資本及整體實力競爭階段過渡，在陶瓷產業大轉移形勢下，新一輪市場整合已經開始。
陶衛企業正面臨渠道瓶頸
近年來，新中源、新明珠、唯美、東鵬以及行業內一批優秀品牌企業不斷大手筆投入廣告和策劃活動，金意陶和蒙娜麗莎還借奧運進行體育營銷，這一切都為致力大眾品牌建設，期望在消費者心目中形成指定購買率;此外，各大品牌還致力于家裝渠道建設，但家裝公司、設計師穩定的銷售渠道還沒有真正形成。佛山陶瓷企業只有很少一部分企業完成經銷商群體的整合，真正的品牌塑造和渠道建設還有待時日。
不僅企業如此，銷售渠道的商家網點建設同樣不容樂觀。在進行的’中國一線城市陶瓷經銷商500強’調查中，現提名500強經銷商中單品牌經營的只有47.1%，其他的為多品牌經營，代理3個品牌以上的商家接近30%，有的甚至代理7、8個品牌。從這一組數字中，不難看出，品牌企業對于優質商家資源的爭奪非常激烈。不僅如此，在這一批優質商家中，雖然不乏銷售網點上百的商家，但畢竟是少數，商家平均網點只有14個，很明顯，這樣的網點，很難滿足陶瓷企業對于地市市場的銷售需求。此外，一些廠商盲目追求大店，反而忽略了渠道布局的合理性，投入與產出并不平衡。
陶瓷衛浴市場的熱主要體現在哪里呢?
陶瓷衛浴市場消費趨勢誤導
中國出口的黃金歲月很可能成為歷史，
必然導致中國低附加值、勞動密集型企業面臨危機和轉型，同時也是中國消費者勒緊腰帶過日子的時代的來臨;其次，由于國內陶瓷市場的競爭格局正在發生變化，危機之下，原來占據高端市場的國際品牌，現在也開始向中低端進軍。
鑒于主觀意思，人們往往對趨勢熱點之類的東西很感興趣，就會很盲目的解讀市場，不能真正的體會和洞悉市場的發展趨勢。
智能產品盲目跟風
走進大型的陶瓷衛浴市場，九正建材網小編發現以往簡單的馬桶、浴缸、龍頭，如今都’變身’成為造型各異、功能多樣的新型產品，智能化、人性化、藝術化、節能環保的產品不斷增多。這些產品除可滿足基本的使用功能外，還可滿足節水節能、環保健康、舒適時尚、保健、防老化和自動感應等需求。
據了解，最常見的智能陶衛產品當數馬桶，絕大多數智能馬桶的設計更加人性化，更加貼近人的需求，不但可以對沖水做功能性區分，還可以溫水調節到坐圈加溫、暖風烘干，甚至出現了帶MP3功能的馬桶。其中還有一些可以自動調節坐便器高度以適應不同人的高度，也可以方便殘疾人使用。國內外眾多建陶、家居和衛浴企業紛紛進軍智能行業，希望在智能產品競爭中占得一席之地。
