中山（沈陽(yáng)）經(jīng)貿(mào)合作暨工業(yè)產(chǎn)品展銷會(huì)本月4日-6日在遼寧工業(yè)展覽館舉行，130多家中山企業(yè)攜3000多種類別的“中山貨”在東北舞臺(tái)一展風(fēng)采，涵蓋燈飾照明、紅木家具、五金制品、服裝箱包、家用電器、建材衛(wèi)浴、食品飲料、電子信息、游戲游藝等9個(gè)行業(yè)的名牌名標(biāo)產(chǎn)品。中山參展商家表示，本次參展是響應(yīng)政府“廣貨全國(guó)行”的號(hào)召，北上拓展市場(chǎng)覓商機(jī)，更重要的是各鎮(zhèn)區(qū)以產(chǎn)業(yè)集群模式“抱團(tuán)出擊”，能夠更集中地展示中山市產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)和工業(yè)發(fā)展水平，為“中山制造”勇闖關(guān)東鋪就一條坦途。 
    
     一場(chǎng)大火里“嗅”到商機(jī)
    
     8月28日，在中山（沈陽(yáng)）經(jīng)貿(mào)合作暨工業(yè)產(chǎn)品展銷會(huì)開幕的前幾天，沈陽(yáng)市鐵西區(qū)著名的萬(wàn)達(dá)商業(yè)廣場(chǎng)售樓處發(fā)生了一場(chǎng)特大火災(zāi)，源頭是售樓處沙盤模型電路故障。一場(chǎng)遠(yuǎn)在3000公里之外的大火，卻引起了一家中山企業(yè)的高度關(guān)注。 
    
     這家企業(yè)就是福瑞特國(guó)際電氣（中山）有限公司。其旗下的“小武松”是知名電氣防火設(shè)備品牌。據(jù)公司銷售部經(jīng)理丘秀玲介紹，萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)火災(zāi)發(fā)生后，公司在沈陽(yáng)的經(jīng)銷商馬上對(duì)該事件進(jìn)行跟進(jìn)。此次他們前來(lái)沈陽(yáng)，首要目的是參加經(jīng)貿(mào)展銷會(huì)，其次就是關(guān)注有關(guān)專家對(duì)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)火災(zāi)事件的調(diào)查結(jié)果?！叭绻_認(rèn)是漏電原因所致，我們的電氣防火監(jiān)控系統(tǒng)就可派上用場(chǎng)。” 
    
     丘秀玲介紹說(shuō)，福瑞特沈陽(yáng)經(jīng)銷商是今年3月才成立的，目的是開拓東北市場(chǎng)。“目前東北地區(qū)所用的防火安全標(biāo)準(zhǔn)還是區(qū)域自定的，我們希望通過(guò)這次事件所敲響的警鐘，更好地讓我們產(chǎn)品的安全理念融入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)?！笨上驳氖?，雖然僅僅加盟還不到半年，但經(jīng)過(guò)企業(yè)自辦的“商學(xué)院”培訓(xùn)的經(jīng)銷商，對(duì)突發(fā)事件的反應(yīng)已經(jīng)相當(dāng)靈敏，這也是“小武松”防火監(jiān)控系統(tǒng)產(chǎn)品所孜孜以求的目標(biāo)。

    下榻酒店衛(wèi)浴產(chǎn)品中山造 
    
     此次沈陽(yáng)之行出現(xiàn)了一個(gè)有趣的細(xì)節(jié)——中山參展團(tuán)隊(duì)下榻的酒店，所用的淋浴房就是中山五桂山雅立潔具的產(chǎn)品。參展團(tuán)成員每日洗漱都能用上“中山貨”，著實(shí)倍感親切。 
   
      雅立潔具總經(jīng)理鄭建初表示，淋浴房產(chǎn)品在沈陽(yáng)的接受程度很高，因?yàn)楫?dāng)?shù)貧v來(lái)有“洗浴文化”的氛圍，馬桶、淋浴房、浴室柜成了這里的“衛(wèi)浴三大件”?！拔覀儺a(chǎn)品在東北地區(qū)的銷量，正在以每年30%的速度遞增?！彼硎?，中山衛(wèi)浴產(chǎn)品的質(zhì)量、規(guī)模、配套、供應(yīng)鏈都比當(dāng)?shù)爻墒?，而且做個(gè)性化定制的水平在行業(yè)內(nèi)也是出類拔萃的。“個(gè)性化定制也是有規(guī)律的，新開發(fā)的軟件就可以總結(jié)這一規(guī)律，從而加快與原料供應(yīng)商的銜接，縮短‘非標(biāo)’產(chǎn)品的生產(chǎn)流程，降低生產(chǎn)成本。”鄭建初認(rèn)為，接下來(lái)中山要利用產(chǎn)業(yè)集聚的優(yōu)勢(shì)，打好“制造基地”牌，讓品牌形象進(jìn)一步提高。 
    
     至于中山貨如何布局偌大的東北市場(chǎng)，雅立潔具選擇的是借助紅星美凱龍這一第三方渠道?！敖衲觐A(yù)計(jì)紅星美凱龍要在沈陽(yáng)開到4家店，等于我們的代理商就多了4個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)?！编嵔ǔ跽f(shuō)。[nestpage]

       東北建生產(chǎn)基地放眼俄羅斯市場(chǎng) 
    
     東升鎮(zhèn)去年的納稅“一哥”--廣東三和管樁集團(tuán)，今年8月開始正式發(fā)力進(jìn)軍東北市場(chǎng)。他們的動(dòng)作也不小--在東北投資兩個(gè)生產(chǎn)基地，選址預(yù)計(jì)為沈陽(yáng)和哈爾濱。沈陽(yáng)基地已進(jìn)入細(xì)節(jié)洽談，預(yù)計(jì)總投資2-3億元.兩條生產(chǎn)線投入生產(chǎn)后，一年可產(chǎn)管樁300多萬(wàn)米。 
    
     三和管樁集團(tuán)投資發(fā)展部經(jīng)理覃正強(qiáng)告訴筆者，公司準(zhǔn)備在明年上市，需要開拓新的投資增長(zhǎng)點(diǎn)，東北市場(chǎng)就是他們“押寶”的重要一環(huán)。“一方面，個(gè)人看好沈陽(yáng)周邊老工業(yè)基地的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇；另一方面，東北地區(qū)可輻射到俄羅斯市場(chǎng)，這也是我們尋找經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)的一個(gè)突破口?！敝杂羞@么大的信心，先行者的經(jīng)驗(yàn)提供了很好的參考。據(jù)覃正強(qiáng)介紹，中山另一家管樁龍頭建華管樁，在東北地區(qū)市場(chǎng)已占有半壁江山。他認(rèn)為，兩家企業(yè)的聯(lián)手突進(jìn)，將形成更好的集聚效應(yīng)，進(jìn)一步穩(wěn)固中山管樁在東北市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。

    做品牌不滿足于“做嫁衣” 
    
     此次中山商家雖然是首次“闖關(guān)東”，但從展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)來(lái)看，運(yùn)作模式已經(jīng)顯得“輕車熟路”。從中山整個(gè)參展團(tuán)隊(duì)自身來(lái)說(shuō)，以產(chǎn)業(yè)集群模式“抱團(tuán)出擊”，完成了中山產(chǎn)品形象的一次華麗展示；具體到各個(gè)企業(yè)而言，其拓展市場(chǎng)的途徑可謂多管齊下、精彩紛呈。既有授權(quán)代理吸引加盟的，也有借助第三方渠道建立門店的，還有直接投資生產(chǎn)基地的……這一切，都有利于促進(jìn)“中山造”的牌子更好地登堂入室、高掛門楣。 
    
     前來(lái)考察市場(chǎng)的黃圃鎮(zhèn)食品燒臘商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)王顯韜告訴筆者，中山制造要真正打響自己的品牌，抓住行業(yè)話語(yǔ)權(quán)，而不能滿足于為他人做嫁衣裳。他舉例說(shuō)，中山的臘味產(chǎn)品在廣式臘味市場(chǎng)份額可占60%，但“名氣”最多只占40%。原因是行業(yè)比較松散，很多廠商都做貼牌生產(chǎn)，在品牌名氣上缺乏與廣州等地老品牌競(jìng)爭(zhēng)的絕對(duì)能力?！斑@次政府搭臺(tái)讓行業(yè)品牌集中對(duì)外展示，我們也要利用好這個(gè)平臺(tái)，把東北地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)鋪開。一次也許不行，但這肯定是一個(gè)良好的開始。”