模具營銷找客戶9大外貿心法

 
樓主  收藏   舉報   帖子創建時間:  2009-10-10 09:19 回復：0 關注量：241
 
1、合作開發

你可以與海外銷售公司直接掛鉤，與其合作開發當地的市場，你可能只需要投資點樣品、宣傳畫冊等支出，鑒于很多企業不太愿意與人合作，你這樣積極出擊，相信必有收獲。

2、外貿開發信

分電子郵件版與信函郵寄版的兩種，前者是完全免費的，在此信息時代，建議你不妨作為一項長期與主要的手段，加以推廣使用，外貿開發信最大的好處是可以同時大量發送，收廣種薄收之效。

3、外貿電話

可以直接展開外貿攻勢，需要有英語出色、經過外貿電話推銷培訓的外貿業務員，可以收到極高的回復效果。

4、外貿傳真

可以配合其它營銷手段，起到直接提醒的作用，也可以單獨運行外貿傳真推銷的計劃，但是可能成本會稍高，展示效果也稍遜信函郵寄式的外貿開發信。

5、網絡b2b推廣

信息迅捷的網絡b2b無疑是如今外貿的主流。目前主要分為兩個流派，傳統流派的代表是成立于1975年的臺灣的文筆天天網，主要通過展會+專業外貿雜志+網絡協助企業推廣；現代派代表是生意寶、阿里巴巴、模具網、國際模具網、長三角模具網、兩岸三地采購網，主要通過網絡平臺幫助企業做海內外推廣。企業要選擇什么樣的平臺視企業的行業情況而定。

6、外貿網站

很多企業都有制作，可惜在內容正規化、排名優化與推廣等方面還要積極努力，才能真正發揮其作用。

7、易貝外貿

主要是零售外貿的一種形式，但是對于企業了解市場、賺取現金、測試產品、鍛煉員工可以起很大的作用，做得好的企業也可以在上面年賺百萬。

8、客戶轉介

通過讓客戶介紹客戶的方式，或與其它公司合作交叉推薦客戶的方式，從而給你帶來更多的業務。

9、客戶提升

通過服務營銷，為你的客戶提供增值服務，從而讓你更加緊密客戶關系、提高每個客戶的總體利潤。